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Consulting
di Piero Gatti
Maturata una iniziale esperienza manageriale di 10 anni nelle vendite, che - ancor oggi - mi stimola a concretezza e praticità, da oltre 20 anni progetto ed erogo percorsi formativi con un focus specifico: COMUNICAZIONE EFFICACE (in pubblico, per eventi, convegni, congressi, one to one, in vendita) e COACHING. Ho diretto per 15 anni prima Training, Digital Training, poi Corporate University e Academy di una delle più importanti media company italiane, senza però mai rinunciare all’approccio da master trainer - coach: amo l’attività in aula (oltre 1.500 giornate) insieme ai Partecipanti (oltre 10mila), il coinvolgimento interattivo e brillante, il senso pratico, il legame empatico, la giusta dose di informalità e humor. Classe 1964, Laurea in Giurisprudenza indirizzo d’Impresa, Practitioner PNL* (studi con Prof. G.Fortunato) e Coach Certified ICF** (studi con J.Ardui, CoachU e Scoa), libero professionista dal 2018, affronto - da sempre - le nuove sfide con la curiosità, l’entusiasmo ed il sorriso del primo giorno…
Spirito e Finalità del Corso: 2 giorni consecutivi, max 6 partecipanti
«Public Speaking non è solo il convegno con centinaia di persone davanti a me. È ormai sempre più frequente che il Cliente mi accolga nella sua sala riunioni non più solo, ma insieme ad un variegato numero di propri collaboratori, e che io realizzi di fronte a tutti la mia performance: anche questo è Public Speaking. Quanto conta, nella presentazione vincente, l’Emozione (sia la mia, che quella del mio pubblico)? Riesco a toccare non solo le corde razionali, ma anche quelle emotive, determinanti ai fini della decisione finale?» Il corso si rivolge a chi voglia allenarsi intensamente a migliorare la propria efficacia ed incisività in presentazioni, comunicazioni, riunioni, convegni, nelle diverse occasioni di public speaking, a gestire l’ansia e a saper sfruttare a proprio favore l’inevitabile emozione. Il taglio è molto applicativo, anche grazie all’analisi di filmati di molti casi pratici; sono previste esercitazioni e simulazioni riprese con la videocamera, al fine di lavorare sulla propria modalità espressiva, valorizzando i punti forti ed intervenendo, grazie ai feedback, sulle aree di miglioramento...
“Possono dimenticare ciò che dici, ma non possono dimenticare come li hai fatti sentire“
(C.F.Buechner)
“Chiunque parli in pubblico prova ansia, ma un po’ di timore del palcoscenico fa bene; il principale motivo della paura del parlare in pubblico è la mancanza di abitudine a farlo”
(D.Carnegie)
Spirito e Finalità del Corso (1g. in presenza)
La giornata è dedicata a chi ha già partecipato al corso di public speaking emozionale, a distanza di 8 mesi / 1 anno. Ha l’obiettivo di riprendere i temi classici della comunicazione persuasiva efficace, richiamando e condividendo le esperienze nel frattempo concretamente vissute, con la messa a fuoco sia delle performance meglio riuscite che dei momenti critici. L’obiettivo è sempre l’individuazione di un percorso di miglioramento personale, con indicazioni pratiche. È prevista la rivisitazione di tutte le regole fondamentali del public speaking emozionale, attraverso l’analisi di nuovi filmati e casi reali. Il taglio è applicativo in modalità informale, con un’esercitazione finale, che mette in pratica le indicazioni della giornata…
Spirito e Finalità del Corso: 3 ore, max 20 partecipanti
Sapere tenere in modo brillante una webcall (presentazione a Clienti, riunioni con collaboratori o fornitori, interventi a convegni) è ormai strada obbligata, non è un’opzione: rischi di passare per l’analfabeta dei tempi moderni. Obiettivo dell’incontro è essere più efficaci e coinvolgenti in un video-meeting. Non si parla solo di setting, o aspetto e postura, difronte alla webcam: presentare prodotti/servizi, o accreditare un‘azienda, o fare un intervento a una riunione in videoconferenza è pratica assai diversa dal farlo in presenza, e va allenata. Quali sono i vantaggi ad essere abili anche nelle presentazioni on line e come saperli sfruttare al meglio? L’importanza di avere un percorso ben stabilito e coinvolgente, partendo, per dirla alla Sinek, dai perchè. Coinvolgere, per toccare le corde giuste: saper ricorrere costantemente ai check di verifica. “Parti con la fine in testa”: perché il customer-journey dev’essere già preparato? In definitiva, allenarsi a saper ingaggiare anche online il proprio pubblico, per essere performanti anche in videocall.
Che cosa è sempre presente all’interno di un team vincente? A di là della classica condivisione di valori ed obiettivi, si è mai visto un gruppo di successo incapace di comunicare? Quanto contano, nel problem solving, apertura ed orientamento al pensiero creativo? E quanto incide sul clima l’atteggiamento di ogni singolo componente? L’importanza di preparazione ed allenamento: solo predicata o anche costantemente agìta? Il team ha una sua specificità riconosciuta? Mezza giornata di giochi d’aula ed analisi di filmati per un offsite informale.
Spirito e Finalità del Corso: 1 giorno, max 20 partecipanti
La giornata si rivolge a tutti i people manager che gestiscono risorse, sia dirette che indirette, e che intendano allenare la propria managerialità nell’ottenere il meglio dal proprio Gruppo. Obiettivo dell’incontro è fornire strumenti concreti, mutuati dall’Arte del Coaching Professionale, per rispondere ai quesiti importanti che stanno alla base della gestione dei Team, specie quelli commerciali: Quali sono gli elementi che determinano la Performance? Motivare è possibile? Sono io a gestire il mio tempo, o è il tempo a gestire me? Come posso stilare un piano di miglioramento delle Risorse che mi sono affidate? Il taglio del corso è molto applicativo e prevede esercitazioni pratiche…
6-8 sessioni individuali, 1h30’ cad, intervallo 3 settimane
Il Coaching è una delle più potenti metodologie di sviluppo personale: il coachee (manager, o titolare d’azienda, o responsabile - magari neo - di team, o professional) è supportato dal coach nell’individuare e raggiungere, in piena consapevolezza, un proprio specifico obiettivo professionale o personale (es. fare delle scelte importanti, cambiare una condotta o abitudine indesiderata, imparare nuovi comportamenti, gestire la propria emotività, risolvere determinati conflitti, migliorare i rapporti in ambito lavorativo, gestire gli alti e i bassi, apprendere dagli errori del passato, migliorare la propria comunicazione, imparare a delegare, ecc) e nel realizzare il piano d’azione per concretizzarlo. Tra coachee e coach si stabilisce un profondo legame di partnership, basato su volontà ed impegno del coachee ad esercitarsi nel percorso, ed estrema riservatezza (regolata da un ferreo codice deontologico) del coach egoless…
